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Mentre ci trovavamo in quel posto ammuffito, Darby mi raccontò l’insolita conquista finendo col chiedermi: «Che cosa ne deduce? Quale strano potere usò la bambina per dare una lezione talmente sonora a mio zio?»
Troverete la risposta a questo quesito nei princìpi descritti nelle pagine seguenti, una risposta completa ed esauriente, con le istruzioni sufficienti per permettere a ognuno di capire e applicare la stessa forza usata dalla bambina.
Tenete la mente attiva e comprenderete esattamente il potere che venne in soccorso a quella bimba. Forse lo intuirete leggendo il prossimo capitolo, o le successive pagine del libro, magari sotto forma di un’idea che acuisce le vostre facoltà mentali, mettendo a vostra disposizione questa forza irresistibile.
La consapevolezza di averla può colpirvi nel primo capitolo o balenarvi in mente in quelli successivi. Potrebbe assumere la forma di una singola idea, di un piano organizzato o di un obiettivo da fissare. Oppure, potrebbe farvi rivivere le passate esperienze negative (sconfitte e fallimenti), facendo emergere una lezione che, appresa, vi farà riguadagnare ciò che avete perso in tali sconfitte.
Dopo che gli ebbi spiegato il potere usato inconsciamente dalla bambina di colore, Darby ripensò ai suoi trent’anni di esperienza come assicuratore e riconobbe sinceramente che il suo successo era dovuto essenzialmente alla lezione appresa da lei.
Mi disse: «Ogni volta che un cliente cercava di intimidirmi e cacciarmi senza comprare, rivedevo la bimba che non si muoveva dal vecchio mulino e spalancava gli occhi con aria di sfida; allora, dicevo dentro di me: “Devo assolutamente concludere questo contratto”. La miglior parte delle vendite che ho realizzato le ho concluse dopo che i clienti mi avevano rifiutato».
Si ricordava anche dell’errore commesso quando si erano fermati ad appena un metro dall’oro. «Tuttavia», aggiunse, «a pensarci bene, quell’esperienza è stata un vantaggio, benché fosse ben mascherato. Mi insegnò a essere tenace malgrado le difficoltà che incontravo, a insistere fino a imparare la lezione di cui avevo bisogno per riuscire in qualsiasi attività».
La storia di Darby e di suo zio, della bambina di colore e della miniera d’oro, verrà senz’altro letta da centinaia di venditori di assicurazioni: a tutti questi, mi pregio far osservare che Darby deve a queste due esperienze la sua abilità nel vendere ogni anno più di un milione di dollari in assicurazioni sulla vita.
Le due esperienze vissute da Darby erano abbastanza comuni e semplici, eppure contenevano la risposta al destino della sua vita; quindi, per lui erano altrettanto importanti della sua esistenza. Imparò la lezione perché la analizzò e scoprì come applicare l’esperienza. Ma cosa può fare un uomo che non ha il tempo né l’inclinazione per studiare i suoi fallimenti onde estrapolarne i princìpi che lo porteranno al successo? Dove e in che modo apprenderà l’arte che consiste nel tradurre le sconfitte in occasioni migliori?
È per rispondere a questi interrogativi che ho scritto il sito.
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